Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; разработать план роста продаж для ключевых клиентов; сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента. Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! Книга предназначена для специалистов в области продаж.
Вес: 460
Ширина упаковки: 140
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 220
Оригинальное название: Mastering Your Key Accounts: Maximize Relationships Create Strategic Partnerships Increase Sales
Автор: Стефан Шиффман
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 50
Переводчик: Мария Чомахидзе-Доронина
Произведение: Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество стратегическое партнерство и рост продаж

Автор: Стивен Шиффман

ISBN: 978-5-98995-103-1, 978-1-59337-534-8

Издательство: Претекст

Год выпуска: 2015